以成本、需求、竞争为导向的几种定价方法有何联系和区别?我国企业进入国际市场为什么不宜采用成本导向定价方法?

成本、需求和竞争是企业定价策略制定时需要考虑的三个重要因素，它们之间的联系与区别主要表现在以下几点：

1. 成本导向定价（Cost-based Pricing）：

   • 联系：成本是产品产生的必要条件，其他定价方法也以成本为基础，加价后得到销售价格。
   • 区别：完全基于成本结构来定价，不考虑市场的竞争状况和消费者支付意愿。
   • 我国企业不宜采用原因：国际市场上价格竞争更加激烈，成本导向定价可能造成利润过低或产品定价高于竞争对手，导致竞争力下降。此外，全球各地的成本结构差异大，仅依据成本无法适应不同市场的复杂性。

2. 需求导向定价（Demand-based Pricing）：

   • 联系：需求的变化直接影响价格水平，而需求的存在又与消费者对价格的敏感度有关。
   • 区别：基于顾客愿为产品支付的价格来确定价格，较少关注成本和竞争对手。
   • 应用场景：适合差异化明显的产品或服务，在高度同质化的市场中不太适用。

3. 竞争导向定价（Competition-based Pricing）：

   • 联系：自己企业的定价必须参考竞争对手的定价，以保持市场竞争力。
   • 区别：主要依据竞争对手的价格来决定自己的价格，而非单纯的成本或需求。
   • 应用场景：适合竞争激烈的市场，尤其是产品同质化严重的情况下。

具体到我国企业进入国际市场为什么不宜采用成本导向定价：

1. 国际市场的竞争压力大：许多国家成本优势明显，坚持成本导向可能导致中国企业因成本较高而失去价格竞争力。

2. 不了解国际市场需求和消费习惯：不根据当地消费者的支付意愿来定价，可能会导致产品卖不出去或市场接受度差。

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