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分别写出深度分销 渠道激励 窜货 特殊渠道特殊通道 灰色营销 分销渠道反向跟踪法 应收账款 渠道控制的概念
发布于 2024-12-26 19:50:41
以下是您提到的各个概念的简要定义：
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深度分销（Depth Distribution） 深度分销是一种销售策略，指的是制造商或品牌拥有者与渠道合作伙伴进行深入合作，以最大化产品在目标市场的覆盖度。这种策略强调产品的铺货广度和深度，使产品能够到达更偏远、更深入的地域市场。
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渠道激励（Channel Incentives） 渠道激励是指制造商为了鼓励中间商（如分销商、零售商）提高销售绩效而提供的一系列奖励措施。这些激励可能包括折扣、返利、奖金、促销支持等。
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窜货（Gray Market Goods） 窜货指的是产品通过未经授权的渠道流入市场，这通常是因为中间商为谋取更高利润将货物销售到其他区域或市场。这种非官方的销售渠道会影响正规分销体系，损害品牌形象。
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特殊渠道/特殊通道（Special Channels/Channels） 特殊渠道或者特殊通道指的是针对特定市场或消费群体的销售渠道。这些渠道可能不同于
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