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宜家是如何运用终峰定律让消费者"选择性的注意和选择性的扭曲"的？
发布于 2024-04-09 14:12:12
终峰定律是指人的感官在持续受到同一刺激时会逐渐失去敏感度，导致对刺激的反应减弱。宜家运用这一定律通过以下方式让消费者选择性地注意和扭曲：
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展示出各种样式的家具：宜家展示各种样式的家具，包括不同风格、颜色、材质等，让消费者感官得到多样的刺激，从而减缓终峰效应的发生。
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产品摆放位置：宜家把不同风格的产品摆放在一个区域，并且在陈列的同时留出空间来，让消费者可以在家具之间自由穿行和比较，从而增加感官的体验，并缓解终峰效应的出现。
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路线设计：宜家店铺往往采用曲线路线设计，让消费者在看到大量产品的同时还能够感受到动态的景观，从而减少终峰效应的影响。
以上方法都能够减缓终峰效应的影响，让消费者更加注意和扭曲他们所看到的产品，从而增加他们做出购买决策的可能性。
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