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按照市场细分有效性的判别标准,上述市场细分是否合理有效?为什么?

发布于 2023-12-25 12:03:31

市场细分的有效性可以根据几个关键标准来评估,包括可衡量性、可达性、实质性、可区分性和可行性。我们根据这些标准来判断上述苹果企业的市场细分是否合理有效:

  1. 可衡量性(Measurability):市场细分需要能够衡量其市场规模、购买力和其他特征。苹果企业的细分方式,如按年龄、收入水平、兴趣爱好和行业领域等,都是可以通过市场研究和数据分析来衡量的。

  2. 可达性(Accessibility):细分市场应能够通过营销渠道有效地触达目标消费者。苹果通过广告、零售店、在线商店等多种渠道接触到不同细分市场的客户,因此这些细分市场具有较高的可达性。

  3. 实质性(Substantiality):市场细分应该足够大,能够产生显著的收益。苹果选择的细分市场,比如消费者市场、企业市场和教育市场,都有足够的规模和潜在的利润空间。

  4. 可区分性(Differentiability):细分市场内的消费者对于特定营销组合的反应应与其他细分市场不同。苹果针对不同市场细分的用户提供定制化的产品和服务,如学生折扣、专业软件和企业解决方案,这表明其细分市场之间具有一定的区分度。

  5. 可行性(Actionability):公司应能够制定有效的程序来吸引和服务细分市场。苹果的营销策略、产品开发和客户服务都针对其市场细分进行了优化,证明了其市场细分是可实施的。

综上所述,苹果企业的市场细分符合以上评估标准,可以认为其市场细分是合理有效的。它们帮助苹果更好地理解和满足不同客户群体的需求,同时实现了市场覆盖和资源分配的优化。通过这种方式,苹果能够维持其市场领导地位并持续增长。

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