波特五种力量(Porter's Five Forces)是迈克尔·波特于1979年提出的,用以衡量一个行业的竞争强度和盈利能力。五种力量包括:
现有竞争对手之间的竞争:指在同一行业内的公司之间为市场份额、利润和市场地位而相互竞争的程度。竞争激烈意味着行业盈利能力较低。
潜在的新入者的威胁:初步进入壁垒以及新进入者可能带来的潜在影响。如果进入壁垒较低,新入者容易进入该行业,那么现有公司将面临更大的竞争压力,这可能会降低行业利润。
替代品的威胁:在某种程度上可用其他产品或服务替代现有产品或服务的可能性。替代品会限制某个行业的提价能力,因为它为消费者提供了更多的选择。
供应商的议价能力:这一点考究供应商对整个行业的控制力。如果供应商集中度高,或者所提供的产品服务无可替代;那么供应商具有较大的议价能力,能够控制成本或者驱动价格上升。
买方的议价能力:分析终端用户或客户对行业的控制力。买方集中度高或者需求容易得到满足的话,他们可以要求降低价格或者提高产品质量,从而影响行业盈利能力和公司的定价权。
波特的五力模型的用途是帮助企业了解哪些因素会影响其盈利能力,帮助企业评估其产业环境,并制定相应的竞争策略。该模型为战略规划和商业决策提供了一种思维框架。
举例: 假设你是智能手机行业的企业管理者,利用波特五力模型:
现有竞争对手之间的竞争:智能手机行业有众多制造商,如苹果、三星、华为等,竞争非常激烈,这直接影响了行业的利润率。
潜在的新入者的威胁:进入智能手机行业的壁垒相对较高,包括技术研发、品牌建设、供应链管理和大量的初始投资,因此新入者的威胁相对较小。
替代品的威胁:虽然大多数人已经离不开智能手机,但是智能手表和平板电脑等其他设备可能成为某种场景下的替代品,但目前看这个威胁还不是很大。
供应商的议价能力:对于高端手机零件(如屏幕、处理器),少数供应商掌握着核心制造技术,这可能给予供应商较大的议价能力。
买方的议价能力:由于手机消费者的品牌忠诚度和对产品性能或价格的特定要求,买方议价能力较强,消费者对价格敏感,这要求企业必须考虑他们的购买力。
凭借对这些力量的评估,你就可以制定相应的策略,比如通过创新提高产品的差异化来减轻买方的议价能力,或通过战略联盟来应对供应商的议价能力等。