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【简答题】简述谈判目标的层次性。

发布于 2021-07-20 10:17:24
参考答案:谈判目标就是谈判主题的具体化。谈判的具体目标可分为四个层次:1. 最高目标:也叫最优期望目标,它是己方在商务谈判中所要追求的最高目标,也往往是对方所能忍受的最大程度。2. 实际需求目标:是谈判各方根据主客观因素,考虑各方面情况,经过科学论证、预测和核算后,纳入谈判计划的谈判目标。3. 可接受目标:是指的谈判中可努力争取或作出让步的范围。他能满足谈判一方的部分需求,实现部分经济利益。最低接受目标:是指商务谈判必须实现的目标,是谈判的最低要求。它与最优目标之间有着必然的内在联系。

参考解析:
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