1.对分销商选择和评价时应考虑的因素有哪些?可采用什么方法? 2、供应商对供应链成功的战略意义?

1. 对分销商选择和评价时应考虑的因素：

   • 市场覆盖能力：分销商在目标市场的影响力和覆盖范围。
   • 销售渠道：分销商的销售网络、渠道效率及其适配性。
   • 财务状况：分销商的财务健康状况，包括流动性、盈利能力等。
   • 经验与专业性：分销商在相关行业的经验、专业知识和市场理解。
   • 服务能力：售前、售中和售后的服务质量，以及支持能力。
   • 品牌形象：分销商自身的品牌声誉对产品形象的影响。
   • 技术能力：分销商的技术支持能力，如信息系统、物流管理等。

   评价方法：

   • 评分法：为各个评价因素设定权重，按标准打分进行综合评估。
   • SWOT分析：分析分销商的优势、劣势、机会和威胁。
   • 案例比较法：通过分析成功或失败的分销商案例进行对比。
   • 访谈与调查：通过与业内专家、客户或其他相关方访谈获取反馈。

2. 供应商对供应链成功的战略意义：

   • 成本控制：优秀的供应商能够提供更具竞争力的价格和高效的生产能力，从而降低整体成本。
   • 质量保障：可靠的供应商能确保原材料和产品的高质量，减少因质量问题而产生的损失。
   • 灵活性与响应速度：好的供应商能快速响应市场变化和需求波动，提高供应链的灵活性。
   • 创新合作：供应商可以带来新技术和新产品，与企业共同进行研发，提升竞争优势。
   • 风险管理：优秀的供应商有助于分散风险，增强供应链的稳定性和抗压能力。
   • 持续改进：与优质供应商建立长期合作关系，可以促进持续的流程改进和效率提升。

供应商的选择和管理直接影响到整个供应链的效率、成本和竞争力，因此在战略规划中占据重要地位。