目标市场选择模式有哪几种?各自的优缺点是什么?

发布于 2021-09-27 06:51:29
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谦陌
谦陌 2021-09-27
这家伙很懒,什么也没写!
参考答案:目标市场的选择模式有:(1)密集单一市场。即只选择一个细分市场进行集中营销。优点:主要是能集中企业的有限资源,通过生产、销售和促销等专业化分工,提高经济效益。缺点:单一市场集中化,使企业面临很大的经营风险。(2)选择性专门化。企业有选择地进入若干个互不相关的细分市场,可以使企业能够分散经营风险,缺点在于对几个细分市场推出相应的营销组合,会使企业难以共享自身的资源优势,影响效益。(3)产品专业化。当企业选择几个细分市场销售同一产品的时候,容易在某种产品上树立良好声誉,但新技术产品的出现可以使企业面临销售滑坡的危险。(4)市场专门化。企业选择一个细分市场销售多种产品的策略,可以使企业在该细分市场,树立良好的企业信誉,并容易向该顾客群体推销新产品;缺点在于目标市场出现波动,企业的经营也会面临风险。(5)完全覆盖市场。是指企业把为所有细分市场提供不同产品的策略。优点是企业可以大批量的进行生产,使成本大幅度减少,管理工作也比较方便。这有利于企业提高效益和竞争能力,有利于企业扩大销售和占领市场,而且还有利于提高声誉。缺点是只适用于有相当实力的大企业。


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