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渠道建设是行业总体竞争实力的综合体现,也是卷烟营销高质量发展的重要支撑。
发布于 2021-10-06 15:11:09
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甜甜甜心
2021-10-06
这家伙很懒,什么也没写!
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人间小菊花
70,无他,哪怕最难吃的shi,吃久了都会有感情
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1
一个订货周期内投放策略生效后,省级卷烟营销平台应自动锁定,投放策略可以根据实际情况进行适当调整。
2
应急订单原则上不得增补紧俏卷烟。
3
选点投放要公平公正,地市级公司制订的选点规则不用维护到省级卷烟营销平台。
4
在营销工作中,要杜绝强制销售、搭配销售、做单改单等行为,确保所有品规让客户自主选择,确保客户“不要什么,不给什么”。
5
在一个投放周期内,自产生有效订单起,货源投放策略可以根据实际情况进行调整,确保货源投放策略精准有效。
6
在货源投放工作中,要坚持公平、公正、公开原则,科学制定客户分档和货源投放规则,特别是紧俏烟和顺销烟投放规则,做到所有货源投放有规则可依、按规则办事。
7
省级局(公司)要重点加强对限供、停供行为的监督和管理,对于市场确有需求的主销品规,地市级公司不得随意限供、停供。
8
品牌培育的首要目标是提升品牌销量。
9
完全满足品牌(规格)指市场状态较好且货源可基本满足客户订单需求的品牌(规格)。
10
均衡满足品牌(规格)指对市场状态较好但货源可均衡满足客户需求的,或者市场状态欠佳需要进行策略调控的品牌(规格)。
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