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为更好的实现精准投放,A、市公司根据实际需要,将货源投放权下移至县级营销部。
发布于 2021-10-06 15:11:16
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lmo0880
2021-10-06
这家伙很懒,什么也没写!
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步云☁️
这家伙很懒,什么也没写!
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1
在货源投放工作中,要坚持公平、公正、公开原则,科学制定客户分档和货源投放规则,特别是紧俏烟和顺销烟投放规则,做到所有货源投放有规则可依、按规则办事。
2
省级局(公司)要重点加强对限供、停供行为的监督和管理,对于市场确有需求的主销品规,地市级公司不得随意限供、停供。
3
品牌培育的首要目标是提升品牌销量。
4
完全满足品牌(规格)指市场状态较好且货源可基本满足客户订单需求的品牌(规格)。
5
均衡满足品牌(规格)指对市场状态较好但货源可均衡满足客户需求的,或者市场状态欠佳需要进行策略调控的品牌(规格)。
6
地市级公司应根据国家局、区局(公司)相关要求,按周制定不同货源的投放策略,周货源策略生效后中途可以根据实际情况调整。
7
地市级公司应当面向零售客户公开客户分档规则及结果、货源投放策略、货源选点、投放规则等信息,公开频次应当与策略调整频次一致。
8
选点投放适用于可供货源过少的新品牌(规格)、高价位烟(规格)、高溢价烟(规格)、紧俏烟(规格)。
9
新品牌(规格)导入期结束后,在货源投放上,该新品牌(规格)前10%、前20%零售客户的投放量占该新品牌(规格)投放量的比重,应当控制在20%、40%以内。
10
高价位烟是指零售价600元/200支以上的卷烟。
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