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地市级公司应当按照市场状态调整货源投放策略。市场流通价高于建议零售价、社会库存偏低、市场出现大面积脱销的,要采取扩点增量的方式平抑价格。
发布于 2021-10-06 15:11:23
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青云
2021-10-06
生命之长短殊不重要,只要你活得快乐,在有生之年做些有意义的事,便已足够。
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qwertyyu
这家伙很懒,什么也没写!
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1
地市级公司应当面向零售客户公开客户分档规则及结果、货源投放策略、货源选点、投放规则等信息,公开频次应当与策略调整频次一致。
2
选点投放适用于可供货源过少的新品牌(规格)、高价位烟(规格)、高溢价烟(规格)、紧俏烟(规格)。
3
新品牌(规格)导入期结束后,在货源投放上,该新品牌(规格)前10%、前20%零售客户的投放量占该新品牌(规格)投放量的比重,应当控制在20%、40%以内。
4
高价位烟是指零售价600元/200支以上的卷烟。
5
直营店要按照正常档位的标准投放货源,在特殊情况下可以实行适度货源倾斜政策。
6
加强账号密码管理,所有客户账号信息由省级公司统一管理,支持客户通过订货平台自主修改和找回密码,所有营销人员不得擅自修改或使用客户密码。
7
对拟投放新品的目标客户,可以设置订货下限。
8
所有紧俏、均衡满足品牌(规格)要由省级集中订货平台自动计算投放数量,做到同档位、同价位段经营能力相同的客户享受一致的投放策略。
9
卷烟货源按属性分为顺销品牌(规格)、紧俏品牌(规格)、新品牌(规格)、高价位烟(规格)4类。
10
卷烟零售终端是卷烟营销网络的最末端,是卷烟到达消费者的最终端口,是卷烟和消费者面对面展示和交易的环节。
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