根据拜访准备的相关内容，“知彼”就是要打入竞争者内部，搜集信息。

发布于 2021-08-11 06:08:07

【判断题】
A 正确
B 错误

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卡姿兰小眼睛 2021-08-11

你真的快乐吗？或许只是低着头不想说话……

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在制定拜访计划的过程中，客户的基本信息主要是描述客户的产品需求，好让销售人员有针对性的讲解产品。

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拜访的基本信息包括客户的基本信息和我方的基本信息。

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在销售过程中，只要了解竞争对手的信息，就能战胜对手。

4

根据拜访准备的相关内容，“知彼”的意思是指要了解竞争者的相关信息。

5

根据拜访准备的相关内容，“知彼”的意思是指要了解客户的相关信息。

6

下面关于拜访的准备中“知己，树立专业形象”，就是要求营销人员要穿的有气派。

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在客户拜访的准备中，我们必须要了解我们的产品，并且知道每一个产品的生产原理，将所有数据牢记在心。

8

在客户拜访的准备中，我们要“知己”，主要是为了解自己能做到的承诺和不能做到的承诺。

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在拜访客户前，要做到知己，树立专业形象。其中，“知己”包括产品知识储备、产品相关知识储备两方面内容。

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当消费者产生了购买动机之后，便会开始进行与购买动机相关联的活动。

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