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拜访计划一旦制定好,就必须要按照计划执行,不管发生什么状况,计划都不能变化。
发布于 2021-08-11 06:07:57
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京东小含
2021-08-11
这家伙很懒,什么也没写!
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这家伙很懒,什么也没写!
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1
销售员电话拜访客户的最主要的不良心态就是消极情绪。
2
电话拜访从某种意义上讲,就是与客户之间的一场心理博弈。
3
如果客户让我们选择拜访场所,那么一般应该坚持方便客户、有利于销售的原则。
4
根据客户拜访的相关内容,一次拜访,只能有一个目标。
5
在拜访过程中,销售员首先必须达到的一个目标就是把自己“陌生之客”的立场短时间转化成“好友立场”。
6
在制定拜访计划中,要准备的不同方案、我方最想得到的信息、要向客户提供的信息等,假设拜访中可能会遇到的障碍或问题,出现这些问题的解决方法等。
7
在制定拜访计划的过程中,客户的基本信息主要是描述客户的产品需求,好让销售人员有针对性的讲解产品。
8
拜访的基本信息包括客户的基本信息和我方的基本信息。
9
在销售过程中,只要了解竞争对手的信息,就能战胜对手。
10
根据拜访准备的相关内容,“知彼”的意思是指要了解竞争者的相关信息。
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