下面关于拜访准备中，对“知彼”的理解正确的是（）。

发布于 2021-08-11 06:00:10

【多选题】
A 需要了解竞争者的相关信息
B 不但要了解竞争对手的产品信息，还要了解竞争与客户的关系。
C “知彼”只是一种理想状态，现实中很难做到。
D 从侧面说，要求销售人员储备大量的知识。

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hesheng 2021-08-11

生活充满了选择，而生活的态度就是一切。

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马小宇

这家伙很懒，什么也没写！

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下面对感激式开场白描述正确的是（）。

2

利益引导式开场白一般有（）等方式。

3

根据拜访过程的相关内容，开场白一般包括（）。

4

拜访计划表的主要内容有（）。

5

在制定拜访计划的过程中，客户的基本信息包括（）。

6

根据拜访准备的相关内容，“知彼”的意思是指（）。

7

在拜访客户前，要做到知己，树立专业形象。其中，“知己”包括（）等方面内容。

8

消费者信息的来源主要有（）。

9

典型的购买决策过程包括（）环节。

10

人们在一项购买决策过程中可能充当角色包括（）。

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