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所谓的利益引导式开场白,说白了就是给客户以折扣的利益诱惑。
发布于 2021-08-11 06:07:46
【判断题】
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RENO
2021-08-11
这家伙很懒,什么也没写!
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“李总,您公司的大厅设计得真别致。”这在拜访开场白中属于礼仪引导式开场白。
2
人人都喜欢听到好听的话,客户也不例外。利用赞美开场,几乎是所有销售员拜访客户时,最行之有效的方法。
3
当你在拜访时感觉对方的抗拒心理非常强大时。一般采用利益引导式开场白中的假设句开场白。
4
“在我们开始前,我能请教您一个问题吗?您在公司中真正的任务是什么?”这属于利益引导式开场白中的反问句开场白。
5
“如果我送给您一套有关个人效率的书籍,您打开书发现内容十分有趣,您会读一读吗?”这属于利益引导式开场白中的反问句开场白。
6
根据拜访客户的内容,在拜访客户的时候,开场就必须要介绍我们的产品。
7
根据拜访过程的相关内容,再进行客户拜访的开始阶段,就应该告诉客户产品的价格是多少。
8
根据拜访过程的相关内容,开场白一般包括对客户的寒暄和赞美、自我介绍和问候、介绍来访的目的、询问客户需求等几个部分。
9
销售员电话拜访客户的最主要的不良心态就是消极情绪。
10
电话拜访从某种意义上讲,就是与客户之间的一场心理博弈。
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