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简述以市场需求为中心定价方法的含义及要求
发布于 2024-11-25 15:59:53
以市场需求为中心的定价方法，也称为需求导向定价法或者市场导向定价策略，主要是指企业在制定产品价格时，以市场需求状况和客户支付意愿为主要依据。
含义：
需求导向定价法认为产品的价格应该由市场中消费者对产品的需求强度以及竞争对手的产品和价格来决定。这种定价策略强调了解和预测消费者对价格变动的响应，进而根据这些信息来设定合适的价格。
要求：
- 市场调研：需要进行广泛的市场调研以了解顾客需求、购买习惯和偏好。
- 分析顾客支付意愿：准确评估消费者愿意为产品或服务支付的最高价格。
- 市场细分：对市场进行细分，针对不同的细分市场设定差异化的价格。
- 对手分析：关注竞争对手的价格策略，并且相应调整自身的定价
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