如何绘制市场定位的二维坐标图与多维排比图

绘制市场定位图是将产品或服务根据特定的维度和特征进行可视化分析的有益工具。这可以帮助企业了解自身市场位置，并和竞争对手的关系，从而更好地制定与实施市场策略。

二维坐标图：

二维坐标图通常是根据两个主要的竞争或产品特性来确定。比如，常见的例子就是价格-质量图。

步骤：

1. 确定维度：

   • 选择合适的两个竞争特性——比如“价格”和“质量”。

2. 确定量度：

   • 对于每个维度设定评估标准，可能是数量级的（价格范围、质量评分）。

3. 数据收集：

   • 收集自身以及竞争品牌在这两项特性的数据。

4. 绘制坐标轴：

   • 在纸上或使用软件工具（如Excel、PowerPoint或专业的统计绘图工具）创建两条垂直相交的坐标轴，一条代表价格，另一条代表质量。

5. 标点：

   • 在图表上为每个品牌标出相应的点，横轴（X轴）代表价格，纵轴（Y轴）代表质量。

6. 连线对比：

   • 如果需要，在图表上连接相似产品的点，以便突出其比较关系。

7. 分析和解读：

   • 分析各品牌的位置，识别自己的市场定位，确定目标市场区间以及潜在的市场机会。

多维排比图：

当比较的因素超过两个时，可以使用多维排比图（也称为雷达图或蜘蛛网图）。

步骤：

1. 确定维度：

   • 选择多个竞争或产品特性，如质量、价格、服务和创新等。

2. 确定量度：

   • 设定针对每个维度的评价范围和标准。

3. 数据收集：

   • 集结相关数据，确保涵盖所选的所有维度。

4. 绘制图形：

   • 使用适合的工具（Excel、专业统计软件等），绘制一个中心点，然后由中心点向外绘制若干条射线，每条射线代表一个维度，长度则对应该维度的评价尺度。

5. 标点：

   • 针对每个品牌，在各自的维度上根据实际情况标出点。

6. 绘制轮廓：

   • 将品牌对应的各点连线，形成封闭的多边形。

7. 可视化比较：

   • 可以将不同品牌形成的多边形用不同的颜色标识，直观地展示它们之间的差异。

8. 分析：

   • 通过图形轮廓可以直观地看出各品牌在不同维度上的强弱项。

这些图形工具不只是用于内部分析，同样也可以用于向管理层、股东或客户展示复杂的市场状况和品牌定位。实践中，应该根据企业的具体需求选择最适合的图表形式和维度细类。