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告辞时,礼貌地提一次客户的名字,如“那么××先生,我就告辞了”,会给客户留下良好的印象。
发布于 2021-08-11 06:07:17
【判断题】
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🐬旭洋
2021-08-11
这家伙很懒,什么也没写!
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野百合也有春天
这家伙很懒,什么也没写!
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1
在挖掘客户需求的过程中,关注客户“关于欲望方面的问题”主要是了解“最让客户头痛的问题是什么?”
2
在挖掘客户需求的过程中,关注客户“痛苦方面的问题”就是要了解客户到底想要什么。
3
在写拜访纪要的过程中,需要对被访对象的观点和评论,持必要的怀疑态度,在强调观点时可以引用被拜访者的原话。
4
在拜访纪要中,总结关键成果的内容不包括拜访的气氛。
5
准备告辞的时候,最好不要选择在客户或其他人说完一段话之后,因为这会使人误以为你对他的那段听得不耐烦。
6
交往中最后一次见面或最后一瞬间给人留下的印象,这个印象在对方的脑海中也会存留很长时间,不但鲜明,且能左右整体印象。这属于近因效应。
7
不论是赞美个人还是赞美公司,不论是赞美人物还是赞美事务,都应该选择最佳赞美目标。如果推销人员胡吹乱捧,则必将弄巧成拙。
8
赞美对方其实就是拍马屁。
9
在客户拜访中,恰当有根据的赞美不仅是每个人都希望听到的,也是尊重对方的一种表现。
10
在拜访客户中,寻找双方的共同点是取得认同的一个有效开始。
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