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STP营销理论定义
发布于 2024-05-25 12:23:02
STP营销理论是市场营销领域的一个核心概念，它包括三个核心组成部分：市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）。这个理论帮助企业更有效地理解和服务于市场需求，提高市场竞争力。
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市场细分（Segmentation）：将整个市场按照消费者的不同需求、行为、地理、人口统计特征或其他相关标准划分成若干个同质性较高的小群体。
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目标市场选择（Targeting）：在进行市场细分的基础上，企业需要评估各个细分市场的潜力，并选择一个或几个作为其营销活动的主要目标。
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市场定位（Positioning）：一旦确定了目标市场，企业就需要在消费者心中为产品或品牌建立特定的形象，即通过营销沟通手段来塑造消费者对产品的认知和感知。
STP理论的定义强调了市场细分的重要性，认为企业无法满足所有消费者的需求，而应该集中资源服务于特定的市场细分。通过选择目标市场和进行有效的市场定位，企业可以更好地满足这些细分市场的需求，从而提高市场份额和盈利能力。
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