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潜在需求,经过量的累加或外部因素的刺激可以转化为现实需求。
发布于 2021-08-11 06:07:02
【判断题】
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信仰。
2021-08-11
这家伙很懒,什么也没写!
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蓝色多瑙河
这家伙很懒,什么也没写!
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1
客户的潜在需求具有相对稳定性,是指它在是一成不变的。
2
客户的潜在需求具有相对稳定性,是指它在一定时期内或一定条件下是稳定的,是不会发生转移的。
3
潜在需求的客观存在性,是指潜在需求是客观存在的,是能够通过观察、分析和研究,而被销售人员发现和挖掘并实施服务。
4
潜在需求的差异性是指不同的客户具有不同的潜在需求。
5
潜在需求的隐蔽性不言而喻,它是潜在需求区别于现实需求的主要特征。
6
所谓潜在需求,又称间接需求,是指由于主客观原因未能表达出来的隐藏于现象内的需求。
7
客户的需求根据需求的显现程度可分为现实的需求和潜在的需求。
8
“谁能够让客户接受我们的观点?”这主要是指要关注影响客户方面的问题。
9
“客户最关注的是什么?”这主要是指要关注客户态度方面的问题。
10
“对于我们的方案,客户是怎么想的?”这主要是指要关注客户担心方面的问题。
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